EXIST-Gründerstipendium

Tipps für einen erfolgreichen StartUp

Was macht Hightech-Gründungen erfolgreich? Welche besonderen Hemmnisse gibt es? Diesen und anderen Fragen ist das Zentrum für Europäische Wirtschaftsforschung (ZEW) in seiner Studie „Hightech-Gründungen in Deutschland“ nachgegangen. Die Untersuchung wurde im Auftrag des Unternehmermagazins „Impulse“ und Microsoft Deutschland erstellt. Danach sollten Hightech-Gründer vor allem folgende Punkte bei ihren Gründungsvorbereitungen berücksichtigen:

Finanzierung sichern

Eine unzureichende Finanzierung von Gründungsvorhaben stellt in der Hightech-Branche das am weitesten verbreitete Hemmnis dar. Venture Capital (Beteiligungskapital) steht ausschließlich Unternehmen zur Verfügung, die ein hohen Wachstumspotenzial erkennen lassen. Und öffentliche Förderprogramme, wie der Hightech-Gründerfonds, sind nur für einen Teil der Vorhaben geeignet. Sie müssen daher frühzeitig versuchen, private Kapitalgeber zu finden. Das können Business Angels sein oder auch etablierte Unternehmen, die in der Regel über Beteiligungen die Startphase Ihres Unternehmens finanzieren.

Bevor Sie offensiv auf denkbare Kapitalgeber zugehen, müssen Sie einen Finanzplan entwickeln. Da Ihnen noch keine tatsächlichen Daten vorliegen, müssen Sie auf Grund von Branchenzahlen und realistischen Schätzungen nachvollziehbare und aussagefähige Tendenzen Ihrer zukünftigen Geschäftsentwicklung aufzeigen. Dazu gehören die Ermittlung

Ergänzend muss ein Marketingplan entwickelt werden, der Ihr Vorgehen hinsichtlich Ihrer Produkt-, Preis-, Vertriebs- und Kommunikationsstrategie zeigt und Ihren Kapital-gebern vermittelt, dass Sie den Markt für Ihr Produkt „aus dem ff“ kennen.

Sowohl der Finanz- als auch der Marketingplan stellen große Anforderungen an das Gründungsteam. Beide sind allerdings entscheidende Bestandteile jedes Businessplans und das wichtigste Argument für jeden Kapitalgeber. Ziehen Sie daher in jedem Fall kompetente Beratung hinzu und nehmen Sie sich ausreichend Zeit.

Kunden binden

„Nicht ohne meine Kunden!“ So sollte das Leitmotiv für jeden Hightech-Gründer lauten, und zwar bereits in der Produktentwicklungsphase. Die durchgehende Orientierung an den Bedürfnissen der Kunden ist entscheidend für den Unternehmenserfolg. Denn die Innovativität des Produkts allein garantiert noch nicht seinen Erfolg am Markt. Auch wenn die Technologieführerschaft es Ihnen erlaubt , sich von Wettbewerbern abzugren-zen und Marktanteile zu erobern: Sehen die Kunden keinen Nutzen in Ihrem Produkt, hat Ihr Vorhaben keine Chance.

Nichts desto trotz kann die enge Ausrichtung an einzelnen Kunden auch riskant sein: Um eine all zu große Abhängigkeit zu vermeiden und den zukünftigen Absatz zu sichern, sollten Sie Ihr Produkt kontinuierlich weiterentwickeln und Ihren Kundenkreis erweitern. Eine einmal erreichte Technologieführerschaft ist schnell überholt. Wichtig ist daher, ein leistungsfähiges Marketing zu etablieren, das Kundenbedürfnisse, Angebote der Wettbewerber und wissenschaftlich-technische Entwicklungen in der Branche stän-dig im Blick hat. Mit den daraus gewonnenen Informationen können Sie adäquat und schnell agieren.

Kompetentes Gründungsteam

60 Prozent aller Hightech-Unternehmen sind Teamgründungen. Kein Wunder, denn Erfolg versprechende Unternehmen benötigen gleichermaßen fachliches wie kaufmän-nisches und unternehmerisches Knowhow. Kapitalgeber setzen daher ein mindestens dreiköpfiges Gründungsteam voraus, das sowohl fachliches und kaufmännisches Knowhow wie auch unternehmerische Erfahrung abdeckt. Der Erfolg wachstumsstarker Unternehmen beruht nicht zuletzt darauf, dass die Unternehmensführung eher in den Händen betriebswirtschaftlich ausgerichteter Gründer liegt als in den Händen von Gründern, die in erster Linie über technisches Wissen verfügen.

Bei der Zusammenstellung eines schlagkräftigen Gründungsteams muss nicht nur die Kompetenz der einzelnen Mitglieder stimmen. Mindestens genauso wichtig ist die „Chemie“. Alle Beteiligten sollten wissen, wie der jeweils andere in Konflikt- oder Stresssituationen reagiert. Die vertragliche Regelung denkbarer Konfliktfälle ist ein absolutes „Muss“. Für die Vertragsgestaltung und selbstverständlich auch für die Wahl der geeigneten Rechtsform sollte sollten Sie auf jeden Fall einen Rechtsanwalt oder Notar hinzuziehen.

Qualifizierte Mitarbeiter

Die „Qualifikation der Mitarbeiter“ spielt für Hightech-Unternehmen zweifellos eine sehr wichtige Rolle. Demgegenüber steht der zu erwartende Mangel an naturwissenschaftlich-technisch ausgebildeten Fachkräften. Auch wenn noch kein Bedarf besteht, sollten Sie frühzeitig zu (Fach)Hochschulen, u.U. auch ausländischen Institutionen, Kontakt aufnehmen und regelmäßig nach qualifizierten Nachwuchskräften Ausschau halten. Und: Planen Sie nicht nur Ihren Personalbedarf, sondern überlegen Sie auch, wie Sie Ihre Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter motivieren und langfristig im Unternehmen halten können. Nutzen Sie auch hierfür kompetente Beratung.